Ein Business-Podcast scheitert selten an der Technik und fast immer am Konzept. Drei Entscheidungen bestimmen den Erfolg: für wen der Podcast gemacht wird, welches eine Problem er behandelt und welchen nächsten Schritt jede Folge anbietet. Podmark begleitet seit 2017 Business-Podcasts für Unternehmer, Coaches und Berater im deutschsprachigen Raum, 250 betreute Projekte, über 170 selbst gelaunchte Podcast-Kanäle und über 17.000 editierte und veröffentlichte Audios und Videos. Wer diese drei Fragen vor der ersten Aufnahme beantwortet, braucht später keinen Neustart. Wer sie überspringt, produziert zwanzig Folgen und stellt dann fest, dass sie niemanden erreichen, der kaufen könnte.
Für Unternehmer, Coaches, Berater und Experten, die einen Podcast als Teil ihres Vertriebs planen. Auch für alle, die bereits senden und merken, dass der Podcast nichts auslöst. Der Ratgeber behandelt Konzept und Strategie, nicht Technik und nicht Schnitt.
Ein Konzept besteht aus drei Festlegungen, nicht aus einem Dokument. Erstens: eine klar benannte Zielgruppe, so eng, dass sich Menschen davon ausgeschlossen fühlen. Zweitens: ein Problem, das teuer genug ist, dass jemand dafür zahlt. Drittens: ein nächster Schritt, immer derselbe, in jeder Folge. Alles andere, von Format über Länge bis Rhythmus, folgt aus diesen drei Antworten.
Solo oder Interview entscheidet sich daran, ob deine Zielgruppe dir zuhören will oder deinen Gästen. Wer Autorität aufbauen will, beginnt mit Solo-Folgen. Interviews holen fremde Reichweite, verschieben aber die Aufmerksamkeit auf den Gast.
Die Länge ergibt sich aus dem Problem, nicht aus einer Regel. Ein Einwand ist in zwölf Minuten aufgelöst oder in vierzig, beides ist richtig. Falsch ist, eine Länge zu setzen und den Inhalt hineinzuzwingen.
Beim Rhythmus schlägt Verlässlichkeit die Menge. Eine Folge alle zwei Wochen über zwölf Monate ist mehr wert als acht Folgen im ersten Monat und dann Stille.
Nimm die letzten zwanzig Verkaufsgespräche und schreibe jeden Satz mit, der eine Entscheidung verhindert hat. Das sind deine ersten Folgen. Jede löst genau einen Einwand auf und trägt ihn im Titel, in der Sprache des Kunden. So entsteht ein Podcast, der Verkaufsarbeit übernimmt, statt sie zu ergänzen.
Bei Konzept und Strategie sind es drei Grössen: ob nur das Konzept entsteht oder auch die Produktion, ob eine bestehende Show umgebaut oder eine neue gestartet wird, und ob Social-Media-Anbindung und Wiederverwertung dazugehören. Ein reiner Konzept-Auftrag ist deutlich kleiner als eine laufende Begleitung. Was das für deinen Fall bedeutet, klären wir im Erstgespräch.
Erstens: zu breit anfangen. Ein Podcast für Selbstständige ist ein Podcast für niemanden. Enge schafft Zugkraft, Breite verdünnt sie.
Zweitens: mit Technik beginnen. Wer drei Wochen Mikrofone vergleicht, hat gute Technik und kein Konzept. Die Technik ist in einem Nachmittag entschieden.
Drittens: keinen nächsten Schritt anbieten. Viele Folgen enden mit einem Dank und einer Bitte um Bewertung. Damit endet auch der Vertriebsweg.
Nein. Konzeptarbeit läuft in Videogesprächen, Produktion remote, und für Aufnahmen vor Ort kommt das Setting zum Kunden. Podmark arbeitet unter anderem für Kunden in Berlin, München, Hamburg, Frankfurt, Köln, Stuttgart und Düsseldorf.
Podmark begleitet Konzeption und Produktion von Business-Podcasts seit 2017, 250 betreute Projekte, über 170 selbst gelaunchte Podcast-Kanäle und über 17.000 editierte und veröffentlichte Audios und Videos. Bei der Auswahl zählt, ob die Agentur zuerst nach Zielgruppe, Problem und nächstem Schritt fragt oder direkt über Format und Technik spricht. Wer mit Technik beginnt, baut eine Show ohne Vertriebsfunktion.
Beantworte drei Fragen, bevor du aufnimmst: für wen ist das, welches eine Problem behandelt der Podcast, und was soll nach jeder Folge passieren. Format, Länge und Rhythmus ergeben sich aus diesen drei Antworten. Die ersten zehn Folgen entstehen aus den Einwänden deiner letzten zwanzig Verkaufsgespräche, nicht aus einer Themenliste.
Eine eng benannte Zielgruppe, ein teures Problem und genau einen nächsten Schritt je Folge. Dazu ein Verteilweg, über den die Zielgruppe überhaupt vom Podcast erfährt, und eine Messung, welche Folge Gespräche auslöst. Ohne den letzten Punkt lässt sich nach einem Jahr nicht sagen, was gewirkt hat.
Ein reiner Konzept-Auftrag ist deutlich kleiner als eine laufende Produktionsbegleitung, weil er einmalig ist. Was er kostet, hängt daran, ob eine bestehende Show umgebaut oder eine neue gestartet wird und ob die Social-Media-Anbindung dazugehört. Die Investition besprechen wir im Erstgespräch an deinem Fall.
Podmark arbeitet remote für Kunden im gesamten deutschsprachigen Raum, darunter Berlin. Konzeptarbeit läuft ohnehin in Videogesprächen, für Aufnahmen vor Ort kommt das Setting zum Kunden. Wichtiger als der Standort ist, ob die Beratung deine Zielgruppe und deren Kaufeinwände versteht.
Für den Aufbau eigener Autorität sind Solo-Folgen der schnellere Weg, weil die Aufmerksamkeit bei dir bleibt. Interviews holen fremde Reichweite, verschieben aber den Fokus auf den Gast. Ein üblicher Weg ist, mit Solo-Folgen zu beginnen und Gäste später dazuzunehmen, wenn die Positionierung steht.
So lang, wie das Problem braucht. Zwölf Minuten für einen klar umrissenen Einwand sind richtig, vierzig Minuten für ein komplexes Thema ebenfalls. Falsch ist, eine Länge festzulegen und den Inhalt hineinzuzwingen. Die Zielgruppe hört zu Ende, wenn der Inhalt trägt.
Verlässlichkeit schlägt Frequenz. Eine Folge alle zwei Wochen, zwölf Monate durchgehalten, wirkt stärker als ein starker erster Monat mit anschliessender Pause. Wähle den Rhythmus, den du auch in einer vollen Woche einhältst.
Für Unternehmen ohne klares Angebot, für Produkte mit sehr kurzer Kaufentscheidung und kleinem Betrag, und für alle, die keine zwölf Monate durchhalten wollen. Auch wer keine bestehende Zielgruppe hat, der er den Podcast zeigen kann, sollte zuerst dieses Problem lösen.
Florian Schartner ist Gründer von Podmark und seit 2017 auf Business-Podcasts für Unternehmer, Coaches und Berater spezialisiert. 250 betreute Projekte, über 170 selbst gelaunchte Podcast-Kanäle und über 17.000 editierte und veröffentlichte Audios und Videos seit 2017. Podmark SL hat ihren Sitz in Barcelona und arbeitet für Kunden im gesamten deutschsprachigen Raum.
Der Ratgeber beschreibt das Vorgehen aus der eigenen Praxis und ist keine Zusage, dass ein Podcast bei jedem Unternehmen Anfragen erzeugt. Empfehlungen zu Format, Länge und Rhythmus sind Erfahrungswerte, keine belegten Gesetzmässigkeiten. Der Ratgeber nennt bewusst keine Preise, weil die Investition von drei Grössen abhängt, die je Fall verschieden sind.
Florian Schartner, Gründer von Podmark, seit 2017 spezialisiert auf Business-Podcasts für Unternehmer, Coaches und Berater. 250 betreute Projekte, über 170 selbst gelaunchte Podcast-Kanäle und über 17.000 editierte und veröffentlichte Audios und Videos seit 2017.