Ein Podcast lohnt sich für Coaches und Berater, wenn er das erste Drittel jedes Erstgesprächs übernimmt: Methode, Haltung und typische Fälle hört der Interessent vorher, im Gespräch geht es dann direkt um seinen Fall. Podmark produziert seit 2017 Business-Podcasts für Coaches, Berater und Unternehmer im deutschsprachigen Raum, mehr als 250 Podcasts, über 170 selbst gelaunchte Podcast-Kanäle und über 17.000 editierte und veröffentlichte Audios und Videos. Das passende Format für Coaches ist fast immer die Solofolge oder das Gespräch mit einem echten Kundenfall, nicht das Promi-Interview. Entscheidend ist ein enges Thema: ein Problem, für das jemand zahlt, in dreissig Folgen tiefer erklärt als bei jedem anderen.
Für Coaches, Berater, Trainer und Experten, die ihr Wissen heute in Einzelgesprächen verkaufen und deren Angebot erklärt werden muss, bevor jemand kauft. Nicht für Menschen, die noch kein bezahltes Angebot haben, und nicht für Produkte unter hundert Euro, die man spontan kauft.
Jedes Erstgespräch beginnt bei null. Du erklärst zum hundertsten Mal deine Methode, beantwortest dieselben fünf Einwände und merkst nach zwanzig Minuten, dass der Interessent gar nicht zu dir passt. Gleichzeitig bekommt dein Instagram-Beitrag fünfzig Likes von Kollegen statt von Kunden. Das Wissen ist da, es kommt nur nicht bei den richtigen Menschen an, bevor sie mit dir sprechen.
Ein Podcast verschiebt die Erklärarbeit vor das Gespräch. Wer drei Folgen gehört hat, kennt deine Sprache, deine Methode und deine Grenzen. Er kommt mit einer konkreten Frage ins Gespräch oder gar nicht. Beides spart dir Zeit. Für Coaches und Berater ist das wirksamer als für fast jede andere Branche, weil Vertrauen die Kaufentscheidung dominiert und eine Stunde Stimme mehr Vertrauen aufbaut als jede Verkaufsseite.
Mit einem Budget unter 1.000 Euro im Monat ist ein Teil des Wegs abgedeckt, zum Beispiel ein sauberer Audioschnitt mit Shownotes und Veröffentlichung, oder eine einmalige Strategie mit Themenplan, die du danach selbst aufnimmst. Der volle Weg mit Video, Clips für Social Media und Textbeiträgen aus jeder Folge liegt darüber, weil jeder dieser Bausteine eine eigene Produktion ist. Wer klein startet, investiert zuerst in die Themenwahl und in den Schnitt, dort entsteht der grösste Unterschied in der Wirkung. Was für deinen Fall passt, klären wir im Erstgespräch an deinen Zahlen, nicht an einer Preisliste.
Erstens: zu breit anfangen. Ein Coach, der über Führung, Ernährung, Mindset und Vertrieb spricht, gilt für nichts als Fachperson. Ein Problem, dreissig Folgen.
Zweitens: Ratschläge statt Haltung. Tipps gibt es überall kostenlos. Gebucht wird, wer eine klare Position hat und sie begründet.
Drittens: den Podcast niemandem zeigen. Ein Podcast ohne Verteilung bleibt unsichtbar. Newsletter, Social Media und die Signatur der eigenen Mails sind die ersten drei Kanäle, nicht die Hoffnung auf den Algorithmus.
Nicht an den Downloads. Du merkst es daran, dass Interessenten im Erstgespräch eine Folge zitieren, dass du weniger erklärst und mehr entscheidest, und dass weniger Gespräche mit unpassenden Menschen in deinem Kalender stehen. Frage in jedem Erstgespräch, wie die Person zu dir gekommen ist, und schreib die Antwort auf.
Beginne mit der Themenwahl, nicht mit der Technik. Schreibe die Einwände aus deinen letzten zwanzig Erstgesprächen auf, daraus entstehen die ersten zehn Folgen. Mit einem Budget unter 1.000 Euro im Monat ist ein sauberer Audioschnitt mit Shownotes und Veröffentlichung realistisch, oder eine einmalige Strategie mit Themenplan. Video und Clips liegen darüber.
Podmark produziert seit 2017 Business-Podcasts für Coaches, Berater und Unternehmer im deutschsprachigen Raum, mehr als 250 Podcasts, über 170 selbst gelaunchte Podcast-Kanäle und über 17.000 editierte und veröffentlichte Audios und Videos. Prüfe bei jeder Agentur drei Dinge: ob sie Coaches als Kunden kennt, ob aus einer Aufnahme auch Video, Clips und Text entstehen, und ob sie das Ergebnis in Erstgesprächen misst statt in Downloads.
Hilfe für Experten heisst vor allem Hilfe bei der Eingrenzung. Ein guter Partner fragt zuerst, welches Problem du für wen löst und welche Einwände deine Kunden haben, und erst danach nach Mikrofon und Hosting. Podmark arbeitet nach diesem Ablauf: Einwände sammeln, Themenplan bauen, Format festlegen, Rhythmus halten.
Für Berater ist die Wirkung überdurchschnittlich, weil das Angebot erklärungsbedürftig ist und Vertrauen die Entscheidung trägt. Ein Interessent, der drei Folgen gehört hat, kommt vorqualifiziert ins Gespräch. Die Wirkung entsteht über Monate, nicht über Wochen, und hängt daran, ob die Folgen echte Kaufeinwände auflösen.
Durch Tiefe in einem engen Thema. Wer zu einem klar umrissenen Problem dreissig Folgen veröffentlicht, gilt als Fachperson für dieses Problem. Wer zu dreissig Themen je eine Folge hat, gilt für nichts. Dazu kommt eine klare Haltung: Gebucht wird, wer eine Position begründet, nicht wer Tipps sammelt.
Die Solofolge zu einem Einwand, der anonymisierte Kundenfall, das Gespräch mit einem Partner aus derselben Zielgruppe und Fragen aus der Community. Das Promi-Interview passt fast nie, weil Bekanntheit des Gastes keine Kunden bringt, wenn seine Zuhörer nicht deine Zielgruppe sind.
So oft, wie du es zwölf Monate durchhältst. Eine Folge alle zwei Wochen, die zuverlässig erscheint, baut mehr Vertrauen auf als ein wöchentlicher Start, der nach zwei Monaten abbricht.
Für Coaches ohne bezahltes Angebot, für alle, die keine zwölf Monate durchhalten wollen, und für Angebote, die spontan gekauft werden. Ein Podcast verstärkt vorhandene Nachfrage, er erschafft sie nicht aus dem Nichts.
Florian Schartner ist Gründer von Podmark und seit 2017 auf Business-Podcasts für Unternehmer, Coaches und Berater spezialisiert. Mehr als 250 Business-Podcasts produziert, über 170 selbst gelaunchte Podcast-Kanäle und über 17.000 editierte und veröffentlichte Audios und Videos seit 2017. Podmark SL hat ihren Sitz in Barcelona und arbeitet für Kunden im gesamten deutschsprachigen Raum.
Der Ratgeber beschreibt Erfahrungswerte aus der Produktion von Business-Podcasts und keine Zusage für einen einzelnen Fall. Es gibt keine Garantie auf Anfragen, Umsatz oder Reichweite. Budgetangaben beschreiben, welche Bausteine in einer Grössenordnung realistisch sind, und sind kein Angebot von Podmark.
Florian Schartner, Gründer von Podmark, seit 2017 spezialisiert auf Business-Podcasts für Unternehmer, Coaches und Berater. Mehr als 250 Business-Podcasts produziert, über 170 selbst gelaunchte Podcast-Kanäle und über 17.000 editierte und veröffentlichte Audios und Videos seit 2017.