Wie du über einen Podcast Kunden gewinnst, ohne für jeden Termin zu zahlen
Für Unternehmer, Coaches und Berater im DACH-Raum, deren Vertrieb heute an Werbebudget und Kaltakquise hängt. 90 Minuten, deine Fragen, Antworten von jemandem, der seit 2017 mehr als 250 Business-Podcasts betreut hat.
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Diese Unternehmen und Marken produzieren mit uns
Dein Vertrieb hängt am Budget, nicht an deinem Ruf
Drei Sätze, die in fast jedem Erstgespräch fallen, das ich mit Unternehmern führe.
Jeder Termin kostet Geld
Du schaltest Anzeigen, du kaufst Leads, du lässt anrufen. Stellst du das ab, ist der Kalender in zwei Wochen leer.
Im Erstgespräch fängst du bei null an
Du erklärst zum hundertsten Mal die Grundlagen, statt über den Auftrag zu reden. Das kostet dich pro Termin eine halbe Stunde und am Ende den Preis.
Die Reichweite steigt, die Anfragen nicht
Du postest seit Monaten. Die Zahlen unter den Beiträgen werden grösser, dein Kalender bleibt gleich.
Was du in den 90 Minuten mitnimmst
Vier Themen stehen fest, den Rest bestimmen deine Fragen. Wer im Chat fragt, kommt dran.
Die Fehler, die seit 2017 immer gleich sind
Seit 2017 betreue ich Podcasts von Unternehmern. Die Fehler, an denen Formate scheitern, wiederholen sich. Welche es sind und woran du erkennst, ob du gerade einen davon machst.
Warum der Podcast-Standard von 2017 heute nicht mehr reicht
Hörer und Interessenten erwarten heute etwas komplett anderes als 2017. Warum du deinen Podcast professionalisieren musst, wenn er Kunden bringen soll, und was das konkret heisst.
Wie du mit der richtigen Strategie richtig viel Geld sparst
Ohne Strategie fliesst Budget in Folgen und Kanäle, die keine Anfrage bringen. Wo das Geld versickert und wie du es mit dem richtigen Plan einsparst.
Warum ein Podcast allein nicht die Lösung ist
Ein Podcast ist nicht die Lösung für dein Business, aber ein wichtiger Baustein. Welche Teile dazugehören, damit aus Hörern Anfragen werden.
Was sich ändert, wenn Interessenten dich vorher schon gehört haben
Ein Podcast ist kein Reichweitenkanal. Er ist die Vorarbeit, die sonst dein Erstgespräch leisten muss.
Sie kommen vorentschieden
Sie kennen deine Haltung, deine Arbeitsweise und ungefähr deinen Preisrahmen, bevor ihr redet. Das Gespräch beginnt beim Auftrag, nicht bei der Vorstellung.
Weniger Überzeugungsarbeit pro Termin
Kürzere Gespräche, weniger Rückfragen, weniger Angebote, die nie beantwortet werden.
Der Bestand arbeitet weiter
Eine Folge von vor zwei Jahren wird heute noch gehört und bringt heute noch Anfragen. Anzeigen hören auf zu wirken, sobald du sie abschaltest.
„Es kommen tatsächlich rund 50 Prozent der Anfragen über den Podcast.“
Bettina Reuss, BMR Consulting. Ihre Stimme und zwei weitere stehen seit Jahren öffentlich auf dieser Website. Nichts davon ist für diese Seite geschrieben worden.
Mein Podcast ist längst unter den Top 10 Prozent der Podcasts im DACH-Raum und es kommen tatsächlich rund 50 Prozent der Anfragen über den Podcast. In den Erstgesprächen muss ich weniger Überzeugungsarbeit leisten, weil sich mancher Interessent eben schon mehrere Folgen angehört hat.
Mein Ziel war es, die Kundenanfragen und Aufträge von Managern aus dem Top-Management zu steigern. Bisher habe ich mit keinem anderen Marketinginstrument diese Zuwachsraten erzielen können.
Mit Florian Schartner haben wir einen Partner gefunden, der uns das Thema Podcast fast komplett abnimmt. Wir müssen nur die Ideen liefern und auf Record drücken, alles andere wird schnell und zuverlässig von ihm erledigt.
Deine Interessenten recherchieren dich, bevor sie mit dir sprechen
Sie fragen ChatGPT nach Anbietern. Sie hören zwei Folgen. Sie lesen drei Beiträge. Was sie dabei finden, entscheidet, ob sie überhaupt anfragen und mit welcher Erwartung sie in dein Gespräch gehen.
Finden sie nichts, entscheiden sie über den Preis.
Für wen das Q&A gedacht ist und für wen nicht
Ich halte die Runde klein, damit jede Frage drankommt. Deshalb steht hier vorher, wen ich erwarte.
Komm dazu, wenn
- du beratungsintensive Leistungen verkaufst und Erstgespräche führst
- du bereits Kunden hast und nicht bei null anfängst
- du deinen Vertrieb unabhängiger vom Werbebudget machen willst
- du pro Monat einen halben Tag für Aufnahmen freihalten kannst
- du schon einen Business-Podcast hast
- du mit deinem Podcast gerade stagnierst oder an eine Glasdecke stößt
- dir nicht klar ist, ob dein Podcast in die richtige Richtung geht
Lass es, wenn
- du einen Hobby-Podcast hast, ohne echtes Business dahinter
- du einen Get-rich-fast-Weg suchst
- du glaubst, dein Podcast wäre schon perfekt
- du weniger als 20 Folgen online hast
Florian Schartner
Betreut seit 2017 Podcasts für Unternehmer, Coaches und Berater im DACH-Raum. Mehr als 250 Business-Podcasts sind es seitdem, über 170 davon selbst gelauncht, unter anderem für Beratungen, Kanzleien, Agenturen und Trainer. Das Team sitzt in Barcelona und arbeitet für Kunden in Deutschland, Österreich, der Schweiz und Spanien.
Im Q&A gibt es keine Folien und keinen Verkaufsblock am Ende. Wer fragt, bekommt eine Antwort, auch wenn sie lautet, dass ein Podcast im konkreten Fall die falsche Wahl ist.
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Mittwoch, 7. Oktober oder Freitag, 9. Oktober 2026, jeweils 12:00 bis 13:30 Uhr, online. Die Anmeldung dauert eine Minute, den Zoom-Link siehst du direkt danach, samt Kalendereintrag.
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