Wie du mit einem Podcast Erstgespräche führst, in denen dir schon vertraut wird
Für Unternehmer, Coaches und Berater im DACH-Raum, deren Erstgespräche heute Einwandbehandlung sind, weil der Interessent sie noch nicht kennt. 90 Minuten, deine Fragen, Antworten von jemandem, der seit 2017 mehr als 250 Business-Podcasts betreut hat.
Jetzt zum Live-Q&A anmelden
Diese Unternehmen und Marken produzieren mit uns
Dein Sales Call ist ein Kampf, weil dir noch niemand vertraut
Drei Sätze, die in fast jedem Erstgespräch fallen, das ich mit Unternehmern führe.
Von Agentur zu Agentur
10.000 Euro hier, 20.000 da, 30.000 für den nächsten Launch. Jede Kampagne hat irgendwann einen Abbruchpunkt, und du fängst wieder von vorn an.
Im Erstgespräch fängst du bei null an
Warum du, warum nicht der andere, warum so teuer. Du räumst Einwände ab, statt über den Auftrag zu reden. Das kostet dich pro Termin eine halbe Stunde und am Ende den Preis.
„Was soll ich da überhaupt erzählen?“
An dieser Frage scheitern die meisten Podcasts, bevor sie anfangen. Dazu kommen Technik, Schnitt und Veröffentlichung, und dein Team ist mit Webinar und Ads schon voll.
Was du in den 90 Minuten mitnimmst
Vier Themen stehen fest, den Rest bestimmen deine Fragen. Wer im Chat fragt, kommt dran.
Video-Podcast: was er braucht, damit er professionell wirkt
Viele Interessenten sehen dich zuerst als Video auf YouTube, LinkedIn oder Instagram, bevor sie eine Folge hören. Was ein Video-Podcast an Kamera, Licht und Ton wirklich braucht und was du dir sparen kannst.
Podcast und Vertrieb: Einwände abräumen, bevor der Interessent anruft
Jede Folge kann einen Kaufeinwand beantworten. Wie du aus den Einwänden deiner Kunden einen Redaktionsplan machst und die passende Folge nach dem Erstgespräch als Nachfassen schickst.
Podcast in AEO und GEO: damit ChatGPT und Perplexity dich nennen
Deine Interessenten fragen KI-Assistenten nach Anbietern. Wie Transkripte, Shownotes und Folgenseiten aufgebaut sein müssen, damit dein Podcast dort als Quelle auftaucht und du als Experte genannt wirst.
Podcast-Workflow für Profis mit KI
Aus einer Aufnahme werden Folge, Video, Clips, Shownotes und Beiträge. Wie ein professioneller Workflow mit KI aussieht, was du automatisieren kannst und wo ein Mensch drüberschauen muss.
Was sich ändert, wenn Interessenten dich vorher schon gehört haben
Ein Podcast ist kein Reichweitenkanal. Er ist die Vorarbeit, die sonst dein Erstgespräch leisten muss.
Sie kommen vorentschieden
Sie kennen deine Haltung, deine Arbeitsweise und ungefähr deinen Preisrahmen, bevor ihr redet. Manche sagen im Gespräch: „Genau das sagen Sie ja auch immer.“ Das Gespräch beginnt beim Auftrag.
Weniger Überzeugungsarbeit pro Termin
Kürzere Gespräche, weniger Rückfragen, weniger Angebote, die nie beantwortet werden.
Der Bestand arbeitet weiter
Eine Folge von vor zwei Jahren wird heute noch gehört und bringt heute noch Anfragen. Anzeigen hören auf zu wirken, sobald du sie abschaltest.
So sah das bei drei Kunden aus
Alle Zahlen kommen von den Kunden selbst und stehen seit Jahren öffentlich auf dieser Website.
Über 250 Folgen und über 250 YouTube-Videos online. „Ich kann mich um meine eigentliche Aufgabe kümmern, meine Klienten zu betreuen.“
Start im April 2022 mit 5 Folgen, seitdem 4 Folgen im Monat. 16 Monate später unter den Top 10 Prozent im DACH-Raum. Im Erstgespräch hat der Interessent schon mehrere Folgen gehört.
10 bis 20 Minuten Aufnahme je Folge, über 300 Folgen online. Die Leads kommen aufgewärmt, weil sie die Inhalte vor dem Erstgespräch schon kennen.
„In den Erstgesprächen muss ich weniger Überzeugungsarbeit leisten.“
Bettina Reuss, BMR Consulting. Ihre Stimme und zwei weitere stehen seit Jahren öffentlich auf dieser Website. Nichts davon ist für diese Seite geschrieben worden.
Mein Podcast ist längst unter den Top 10 Prozent der Podcasts im DACH-Raum und es kommen tatsächlich rund 50 Prozent der Anfragen über den Podcast. In den Erstgesprächen muss ich weniger Überzeugungsarbeit leisten, weil sich mancher Interessent eben schon mehrere Folgen angehört hat.
Mein Ziel war es, die Kundenanfragen und Aufträge von Managern aus dem Top-Management zu steigern. Bisher habe ich mit keinem anderen Marketinginstrument diese Zuwachsraten erzielen können.
Mit Florian Schartner haben wir einen Partner gefunden, der uns das Thema Podcast fast komplett abnimmt. Wir müssen nur die Ideen liefern und auf Record drücken, alles andere wird schnell und zuverlässig von ihm erledigt.
Deine Interessenten recherchieren dich, bevor sie mit dir sprechen
Sie fragen ChatGPT nach Anbietern. Sie hören zwei Folgen. Sie lesen drei Beiträge. Was sie dabei finden, entscheidet, ob sie überhaupt anfragen und mit welcher Erwartung sie in dein Gespräch gehen.
Finden sie nichts, entscheiden sie über den Preis.
Für wen das Q&A gedacht ist und für wen nicht
Ich halte die Runde klein, damit jede Frage drankommt. Deshalb steht hier vorher, wen ich erwarte.
Komm dazu, wenn
- du beratungsintensive Leistungen verkaufst und Erstgespräche führst
- du bereits Kunden hast und nicht bei null anfängst
- du Erstgespräche willst, in denen dir schon vertraut wird
- du pro Monat einen halben Tag für Aufnahmen freihalten kannst
- du schon einen Business-Podcast hast
- du mit deinem Podcast gerade stagnierst oder an eine Glasdecke stößt
- dir nicht klar ist, ob dein Podcast in die richtige Richtung geht
Lass es, wenn
- du einen Hobby-Podcast hast, ohne echtes Business dahinter
- du einen Get-rich-fast-Weg suchst
- du glaubst, dein Podcast ist schon perfekt
- du weniger als 20 Folgen online hast
Florian Schartner
Betreut seit 2017 Podcasts für Unternehmer, Coaches und Berater im DACH-Raum. Mehr als 250 Business-Podcasts sind es seitdem, über 170 davon selbst gelauncht, unter anderem für Beratungen, Kanzleien, Agenturen und Trainer. Das Team sitzt in Barcelona und arbeitet für Kunden in Deutschland, Österreich, der Schweiz und Spanien.
Im Q&A gibt es keine Folien und keinen Verkaufsblock am Ende. Wer fragt, bekommt eine Antwort, auch wenn sie lautet, dass ein Podcast im konkreten Fall die falsche Wahl ist.
Sichere dir deinen Platz
Mittwoch, 14. Oktober oder Freitag, 16. Oktober 2026, jeweils 12:00 bis 13:30 Uhr, online. Die Anmeldung dauert eine Minute, den Zoom-Link siehst du direkt danach, samt Kalendereintrag.
Jetzt deinen Platz sichern